Bir çevrimiçi mağaza nasıl açılır - en baştan bir IM oluşturmak için adım adım yönergeler

Zamanla, sıradan (çevrimdışı) mağazalar daha az popüler hale gelir ve müşteriler için elverişsiz hale gelir. İnternet üzerinden birçok ürün kolayca satın alınabilir. Online mağazanızın nasıl açılacağı (yaratılacağı) bu makalede ele alınacaktır.

Ürünler için yeni satış kanalları arıyorsanız, işinizi büyütmek, daha popüler hale getirmek istiyorsanız, richpro.ru'daki bu makaleyi sonuna kadar okumalısınız. Tüm sorularınızı kesinlikle cevaplayacaktır ve muhtemelen yeni İnternet işinizin referans kitabı olacaktır.

Bu makaleden öğreneceksiniz:

• Neden ve neden bir çevrimiçi mağazaya ihtiyaç var;
• Online mağaza açmadan önce bilmeniz gerekenler;
• Bir çevrimiçi mağaza nasıl açılır ve online olarak tanıtılır;
• Hangi tasarımcıyı (veya motoru) tamamen sıfırdan kendiniz için ücretsiz bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için seçmek daha iyidir.

Çevrimiçi mağaza açmak için adım adım talimatlar

1. Neden bir çevrimiçi mağazaya ihtiyaç duyuyorsunuz - IM'nin satıcı ve alıcı için başlıca avantajları + çevrimiçi olarak başarılı bir mağazaya gerçek bir örnek

Belki bu ticarette yeni bir eğilimdir? Yoksa moda mı? Bir çevrimiçi mağaza başarılı bir ticaret için başka bir araçtır.

Her şey normal bir mağazada olduğu gibi: toptan eşyada mal satın alma, perakende eşyada satış (toptan satış + marjınızı), mallar sergilenir, müşteri gelir, alımını tamamlar, gelir elde edersiniz. Online mağaza satış kanallarını genişletiyor.

Online mağazanın avantajları yüzeyde olmasına rağmen, birçoğu hala net değil. Ticaretin tüm aşamaları en düşük maliyetle gerçekleştirilir:

• Çevrimiçi bir vitrin müşterilerin ürününüzü görmesini, sunulan ürün yelpazesini değerlendirmesini ve böylece alıcıyı bir satın alma işlemi yapmasını teşvik etmesini sağlar.
• Mevcut ve potansiyel müşterilerin temeli kolayca oluşturulur.
• Mağazanız hava ve diğer faktörlerden bağımsız olarak günün her saatinde (hafta sonları +) açıktır. Ayrıca, müşteri istediği zaman ürünün konfigürasyonu, fiyatı, diğer yönleri hakkında tavsiyelerde bulunabilir. Aynı zamanda, ödemeye de gerek yok: aslanın kârından pay alabileceği ticari mülklerin kiralanması, kamu hizmetleri. Sen rahatla ve dükkan açık. Bir rüya.
• Birçok çalışanı tutmaya ve onlara ücret ödemeye gerek yoktur. Çevrimiçi mağazanın kendisi ürünü gösterir, hakkında bilgi sağlar, sipariş alır.
• Böyle bir mağaza daha rekabetçi, çünkü müşteriler açısından hizmet açısından daha rahat ve konforlu.

Özellikleri tanıtmak için veriyoruz başarılı bir çevrimiçi mağaza örneği.

Bir örnek:

Küçük bir ekipman mağazası açıldı ve şehir A. Tedarikçiler şehir içi. Mağaza müşterileri için kurşun zamanı 3 güne kadar. Bu durumda, malların tedarikçilerden teslim süresi 1 gün.

Bu nedenle, malların depolanması için bir depo bulundurma ihtiyacı ortadan kalkar, bu da bir depo için maliyet olmadığı anlamına gelir.

Çevrimiçi mağazanın şeması

1. Potansiyel bir alıcı siteyi ziyaret eder ve rekabetçi bir fiyat için ihtiyacı olan ekipmanı seçer.

Tedarikçilerin toptan satış fiyatındaki minimum hile ile makul bir fiyat sağlanır.

2. Müşteri web sitesinden sipariş verdikten sonra, mağaza çalışanı (veya sahibinin kendisi) gerekli malları tedarikçiden sipariş eder (in şehir B).

3. Ertesi gün, ürün zaten içinde şehir A, alıcıya, kararlaştırılan üç günlük süreden daha önce bile başarıyla teslim edilebildiği yerlerde.

Sonuç olarak, alıcı memnun ve mağaza kar etti.

2. Online mağazalarını açmak isteyenler için faydalı bilgiler

İşletmenizi yaratmanın veya genişletmenin bir yolu olarak çevrimiçi satış yapmayı seçtiyseniz, çok basit değil. Her şey çok basit gözükebilir: ticaret için bir web sitesi oluşturuyorsunuz, ürünlerle sanal bir vitrin yapıyorsunuz ve sonra para hesabınıza düşüyor.

Aslında, herhangi bir faaliyette olduğu gibi, belirli fonlara ve başlangıç ​​çabalarına yatırım yapmak gereklidir.

Kuşkusuz, çevrimiçi satışların avantajları ve dezavantajları vardır. Onlara bakalım.

2.1. Geleneksel bir çevrimdışı mağazaya kıyasla bir çevrimiçi mağaza açmanın olumlu (+) ve olumsuz (-) tarafları

Karşılaştırma Tablosu Online Mağaza VS Sıradan Mağaza

Çevrimdışı mağaza

Sıradan bir mağazanın bu avantajları vardır (+):

• + malların dokunsal ve görsel olarak değerlendirilme olasılığı; Dokunabilir, koklayabilir, ürün test edebilirsiniz;
• + daha yüksek müşteri güveninin varlığı (alıcının, satın almadan önce ürünün kalitesini kontrol etme şansına sahip olması nedeniyle).

Ancak, geleneksel bir mağaza ve dezavantajları vardır (- ):

• - Yüksek yatırım nedeniyle bir iş kurma karmaşıklığı (oda kiralamak, gerekli ekipmanı satın almak, işletme maliyetleri) yaklaşık 10 kere çevrimiçi mağazaya kıyasla daha fazla;
• - yüksek aylık harcamalar (aynı kira, faturalar, çalışanların maaşları, vs.) - 2-3 kez Çevrimiçi mağazanın üstünde.

Çevrimiçi mağaza

Bir çevrimiçi mağaza açmanın çeşitli avantajları vardır (+):

• + işletmede nispeten küçük ilk yatırımlara duyulan ihtiyaç (örneğin, perakende ve depo binaları, elektrik kiralama gibi) çok az maliyet olmamasından dolayı;
• + yönetimin etkinliği (mobilite);
• + asgari idari denetim ve devlet organlarının kontrolü;
• + faaliyetlerin sağlanması için bir takım maliyetlerin bulunmamasından kaynaklanan daha uygun fiyat.

Dezavantajları (- ) çevrimiçi mağaza:

• - yeni mağazalarda düşük müşteri güveni (mağazalar aylarca hatta yıllarca elde etmek zorunda);
• - Satın almadan önce malların kalitesini kontrol edememe nedeniyle müşterilerin payındaki düşüş

Çevrimiçi mağazanın dezavantajlarının belirsiz olduğuna dikkat çekmek istiyorum. Mağaza iyi kurulmuşsa, dürüst ve vicdani bir şekilde müşterileri ile birlikte çalışacaksa, bu eksikliklerden kaçınılabilir.

En iyi örnekler gibi mağazalar «Ozon.ru» veya «Zappos.com»Müşterilerin güvenini çok çalışarak kazanmayı ve işin olumsuz yönlerini en aza indirmeyi başardı.

2.2. Çevrimiçi mağaza açmanın 3 yolu

Mağaza açma yönteminin seçimi, modern teknoloji bilginize ve bu bilgiyi alma arzusuna ve ayrıca mağaza için tahsis edebileceğiniz finansal kaynaklara bağlıdır.

Dolayısıyla, bir çevrimiçi mağaza açmanın üç ana yolu vardır:

Yöntem 1 numara. Bağımsız çalışma

Bu yöntemin uygulanmasının bir parçası olarak, tüm teknik yönler omuzlarınıza düşer.

Böylece kendin seçmek zorunda kalacaksın barındırma, domain, CMS'yi yükle, ayarlarını yapın, ayrıca geçerli ayarları da koruyacaksınız.

Böyle bir yük için hazır mısınız? Yüksek kaliteli bir proje uygulaması için bilginiz yeterli mi?

Sadece bir şey var teselli - Maliyetler minimize edilir.

2 numaralı metod. Platformlar ve Yapıcılar

Platformlar, mağaza oluşturmanın teknik yönünü kolaylaştıran özel otomatik servislerdir. Onların yardımıyla mağazayı resimler ve bilgilerle doldurmak kolaydır.

Platformlarla çalışmak, bağımsız çalışmalara kıyasla, teknik açıdan çok daha kolaydır, ancak büyük finansal maliyetler gerektirir.

3 numaralı metod. Web stüdyoları

İyi finansman ile, özel şirketler (stüdyolar) için bir çevrimiçi mağaza oluşturma konusunda yardım istemek çok daha kolaydır. Tüm ihtiyaç ve istekleriniz bireysel tasarımlı bitmiş bir mağazada uygulanacaktır. Doğru, bu tür şirketlerin hizmetlerinin maliyeti yaklaşık olacaktır 500-1000 dolar arası (+ siteyi destekleme maliyetleri - 100 $ / ay'dan itibaren)

3. Hangi çevrimiçi mağazanın acemi bir girişimci açmak daha iyidir

Başarılı bir işletme için bir girişimci istenen hedefleri açıkça bilmeli, mağazasının faaliyet alanını gezmeli, özelliklerinin inceliklerini anlamalıdır.

İnternette gelecekteki rakiplerin faaliyetleriyle ilgili bilgileri analiz ettikten sonra, iş miktarını planlayabilirsiniz. Önemli olan, satılacak ürün ve buna olan talep.

Bu alandaki yeni bir kişi için, çevrimiçi mağaza türlerini, nasıl sınıflandırıldıklarını, her birinin gelişimine yönelik seçenekleri ve yönlendirmeleri bilmek yeterlidir. Alınan bilgilerden profesyonel sonuçlar çıkarmak ve yönetimsel kararlar almak daha kolaydır.

3.1. Çevrimiçi Mağaza Türleri - Özellikleri ve Yararları

İnternetteki tüm mağazalar sınıflandırma türlerine göre değişir. İşte ana olanlar:

• Satış açısından.
• Ürün çeşidine göre.
• Ticaret yoluyla.

Satış açısından, tüm çevrimiçi mağazalar iki gruba ayrılabilir:

1. Perakende. Bu tür mağazalarda ürünler küçük miktarlarda satılmaktadır (5 parçaya kadar). Ürüne ve alıcıya bir sırayla miktarına bağlı olarak, fiyat dalgalanıyor 100 ila 10 bin ruble.
2. Toptan. Bu tür mağazalar ürünleri toplu halde satarlar. 5 adet veya daha fazla. Birim fiyatı perakende satışa göre daha ucuzdur. Toplam alış fiyatı olabilir 500 ruble ile yarım milyon ruble. Toptan satış mağazalarında daha düşük bir fiyat, daha büyük bir satış hacmi ile dengelenir. Toptan satış mağazaları alıcıları kendi satış koşullarını belirleyerek daha yüksek fiyattan daha fazla mal satabilirler.

Ürün yelpazesine bağlı olarak, iki tür mağaza vardır:

1. Mono ürünler (İniş). Sitesi yalnızca bir açılış sayfasından oluşan dükkanlar (iniş sayfa). Ayrıca “İniş - bu nedir” yazısını da okuyun. Bu tür mağazalar olağanüstü bir tek ürün satmayı amaçlamaktadır. Bu tür siteler için içeriği önemlidir: ürünlerin yüksek kaliteli fotoğrafları, ayrıntılı ve doğru bir açıklama. Site ile çalışmak kolaydır, çünkü katalog ve ürün çeşitlerini güncellemeye gerek yoktur. Mal satışından elde edilen kar, bireysel ve yeterince yüksek % 50'den itibaren ve ulaşma 1000% belirli ürünler için.
2. Dizin siteleri (vitrin siteleri). Bu tür sitelerde pek çok katalog oluşturulur, yeni ürünler düzenli olarak eklenir, koleksiyonlar güncellenir. Böyle bir çevrimiçi mağazanın çalışanları, malların hareketlerini, bulunabilirliklerini, ürün çeşitlerini, fiyat değişikliklerini ve diğer site içeriğini düzenli olarak izler. Ana marj asgari düzeyde olup, mağaza satış hacminden kar elde eder.

Çalışmak için daha kabul edilebilir bir ikinci tür mağaza olduğunu belirtmekte fayda var. Alıcıya seçim yapma şansı verir, böylece onu sitede uzun süre erteler.

Ticaret yöntemiyle, bu tür alanlar vardır:

1. Klasik yöntem Bu ticaret şekli en yaygın olanıdır. Site, ürünler hakkında bilgilerle doludur, o sırada ürünler kendileri zaten organizasyonun deposundadır. Sipariş verirken depodaki ürünler alıcıya taşınır. Kolaylık sağlamak için, teslim tarihleri ​​ve ürün mevcudiyeti ilan edilir.
2. Dropshipping. Bu durumda, site bir mal vitrinidir. Bu ticaret biçiminin ilkesi, malların depodaki gerçek konumunun olmaması veya bir depo bulunmamasıdır. Sipariş verme sırasındaki mallar, başka bir şehirde veya hatta bir eyalette bulunan tedarikçilere aittir. Şema aşağıdaki gibidir: sahaya bir sipariş verilir, ardından gerekli ürünler tedarikçiden satın alınır ve daha sonra alıcıya teslim edilir. Fiyatlardaki fark böyle bir mağazanın karıdır. Daha önce dropshipping'lerin makalelerimizden birinde daha ayrıntılı olarak yazdık.

Şimdi ne tür çevrimiçi mağazaların bulunduğunu bilerek, mağazanızın her bir sınıflandırma özelliği için hangi türlere karşılık geleceğini belirlemeniz gerekir.

3.2. Bir çevrimiçi mağaza açmak için mevcut seçenekler: sıfırdan (neredeyse yatırım yok) ve yatırımla kendiniz

Gelecekteki mağazanın imajının oluştuğu aşamada, meselenin finansal kısmını, yani böyle bir işe başlamak için ne kadar paranın gerekli olacağını çözmek için kalır.

Yatırımların miktarına bağlı olarak iki yön vardır:

1. Bir çevrimiçi mağazayı sıfırdan açmak, yani minimum yatırım ile;
2. Bazı yatırımlarla IM açılması.

Seçenek numarası 1. “Sıfırdan” bir çevrimiçi mağaza açma (minimum nakit yatırımıyla)

İlk seçenek, tek bir ürün satanlar için uygundur. Asgari maliyetin bir parçası olarak, şirket için bir site bağımsız olarak oluşturulmalı ve ayrıca bir ilan vermeniz gerekecektir.

Uygulamada, bir mağaza açmanın yaklaşık maliyeti 100 ila 200 dolar.

İnternette, ticaret platformu açmanıza yardımcı olacak özel bir servis bulmanız gerekecektir. Elbette ücretli ve ücretsizdirler ve işlevsellik fiyata uygundur. Bir açılış sayfasıyla çalışırken (bir ürün satırken), bir mağaza web sitesi oluşturmak birkaç gün sürecektir.

Seçenek numarası 2. Finansal yatırımlarla çevrimiçi bir mağaza açma

İkinci seçenekte, nakit finansmana ihtiyaç duyulduğunda, bunların tümü finansman miktarına bağlıdır.

Birkaç bin dolarınız veya daha fazlasınız varsa, projenin ölçeği hakkında zaten konuşabilirsiniz. Aynı zamanda, çok çeşitli ürünler yerleştirmeye, uzman bir ekip oluşturmaya, çok sayıda ürünle çalışmaya güvenebilirsiniz.

Eğer böyle bir miktarınız yoksa bin dolara yatırım yapmak gerçekçi olacaktır. Bununla birlikte, planlamaya özellikle dikkat etmeniz gerekir ve ardından sitenin etkinliği, siparişlerin kullanılabilirliği ve karların alınması garanti edilir.

Ana maliyet kalemleri rasyonel olarak şu şekilde dağılmıştır:

• Bir sitenin oluşturulması, içeriği, siteyle ilgili güncel çalışmalar - 1500-4000 dolara kadar.
• 1C sisteminde kayıtların tutulması - 140-200 dolara kadar.
• Ürünlerin alımı - 1,500 dolara kadar.
• Reklamcılık - 40 dolardan Her ay

Her bir azaltılmış maliyetin, ilgili paragrafın bağımsız bir şekilde uygulanmasına bağlı olarak sıfıra düşürülebileceğini unutmayın. Ve her bir pozisyonun maliyeti, çevrimiçi mağazanın sahibinin kapasitesine ve bilgisine bağlı olarak ayrı ayrı belirlenir.

3.3. Şimdi çevrimiçi mağazada satmak karlı olan şey - İnternet'teki en çok satan ürünler

Her ürünün internette bir talebi yoktur. Yeni bir iş kurarken, ağda en çok talep edilen ticaret yönünü seçmek çok önemlidir. Mevcut olanı genişletirken, İnternet üzerinden satışların planlanan karı getirip getirmeyeceğini veya yalnızca maliyetlerin boyutunu artıracağını düşünün.

Online mağazalarda satılan en popüler ürünler bunlar kitap. Neden? Evet, çünkü alıcılardan kitap alırken, ürünlerin kalitesi ve içerikleri hakkında hiçbir şüphe yoktur. Sonuç olarak, çevrimiçi kitapçılara olan güven düzeyi en yüksek olanıdır.

Ev eşyalarında, bilgisayarlarda ve onlar için kullanılan yazılımlarda, kozmetik ürünlerinde, parfümlerde oldukça yüksek bir satış seviyesi gözlenmektedir.

Ev eşyalarının, giyim ve ayakkabıların, çocuk eşyalarının, otellerin ve bilet rezervasyon hizmetlerinin satışı ile müzik ve video satışı için talep biraz daha düşüktür.

4. Bir çevrimiçi mağazayı tam sıfırdan açma - adım adım talimatlar

Gelecekteki işle ilgili tüm düşünce ve fikirler oluştuğunda, biriken tüm fikirleri gerçeğe dönüştürmek için harekete geçme zamanı. Bunu yapmak için, içinden geçmek 7 Bir çevrimiçi mağaza açmak için teknolojinin ana adımları.

Bir çevrimiçi mağazayı ücretsiz olarak kendiniz nasıl oluşturabilirsiniz (açabilirsiniz) - 7 temel adım

1 numaralı adım. Satılık ürün seçimi

Hangi ürünleri bir çevrimiçi mağazada satmanın en karlı olduğunu düşündüğünüzden, mağazanız için bir seçim yapmanız gerekir. Bu ilk adım gelecekteki tüm faaliyetlerinizin temelini atıyor, bu yüzden çok önemli.

Uygulanması için, her şeyden önce, buna değer. potansiyel piyasayı değerlendirmek, rakiplerin faaliyetlerini incelemek, serbest pazar nişlerinin uygunluğunu belirlemek.

Bazıları göründüğü gibi en kolay yoldan gitmeye ve yeni bir ürünle pazara girmeye çalışıyor. İlk bakışta, bu rekabetin olmaması nedeniyle iyi beklentiler sunuyor, ancak tüm faktörleri hesaba katarsanız, satış pazarlarının olmadığı ve rakiplerin gelecekte ortaya çıkacağı ortaya çıkıyor.

En az riskli seçenek - Kanıtlanmış ürünlerin satışı, ancak sıradan bir mağazada bulunması zor. Bu pazarlardaki eğilimleri takip etmek ve tahmin etmek kolaydır.

Çocuk ürünleri satan bir çevrimiçi mağaza örneği

Tedarikçileri seçerken, yalnızca birine odaklanmamalısınız, daima daha uygun şartlarda yeni işbirliği bulmak için çalışmanız gerekir.

2 numaralı adım. Satış sitesi oluşturma

Ünlü atasözünde dedikleri gibi "Giysilerle tanışın". Site, mağazanızın "giysileri" dir ve işinizin karlılığı kalitesine bağlıdır.

Önemli bir yönü site adıyani onun domain. Mağazanın mallarının özünü hatırlamak ve yansıtmak kolay olmalıdır. Bir site adı seçtikten sonra, bir site içerik yönetim sistemi seçmelisiniz (CMS).

CMS ödeme ve özgür. Arasında en popüler ve işlevsel ücretsiz "OpenCart" ve "PrestaShop", WordPress siteleri oluşturmak için en popüler platformda bir çevrimiçi mağaza oluşturmak da mümkündür.

Bunları kurmak için sistemin resmi web sitesine gitmeniz, önyükleme dosyasını bir arşiv biçiminde indirmeniz gerekir.

WordPress'i resmi web sitesinden indirebilirsiniz - //ru.wordpress.org/download/

Ayrıca, herhangi bir arama motorundan adım adım talimatları takip ederek, barındırma sunucusuna CMS'yi yüklemeniz gerekir.

"Kendi web sitenizi nasıl adım adım talimatlarla oluşturabilirsiniz" başlıklı detaylı bir makale okumanızı öneririz.

Bir site oluştururken ve tasarımını oluştururken, onu daha bilgilendirici ve aynı zamanda kullanıcılar için basit hale getirmek arzu edilir. Bu, site trafiğinin garantisidir.

Çevrimiçi mağazanın tam olarak çalışması için WordPress platformunda temalar ve eklentiler yükleyebilirsiniz.

Çevrimiçi mağazanın tam çalışması için WordPress'te özel bir tema indirebilirsiniz.

3 numaralı adım. Yeni mağaza organizasyonu

Bir sonraki adım kuruluşunuzu kayıt etmektir. Burada da karar vermeniz gerekir: bireysel girişimci (IP)veya tam kayıt olun tüzel kişilik.

Yetkilendirilmiş sermayenin, yasal belgelerin, emirlerin ve gerekli diğer belgelerin oluşmamasından dolayı IP tescil işlemi daha kolaydır. Muhasebe basitleştirilmiş bir şemaya göre sürdürülür.

Fikri Mülkiyet Kaydı'nın olumsuz yönlerinden biri, girişimcinin sorumluluğundadır (mülklerinin tümü dahil).

Herhangi bir tüzel kişiliğin (LLC, OJSC, ZAO ve diğerleri) tescili durumunda, mülk için sorumluluk çok daha azdır ancak belgeler ve muhasebe ile daha fazla bürokrasidir. Bir LLC'ye kaydolmakla ilgili her şey - "Bir LLC'yi nasıl açabilirsiniz - adım adım talimat" makalesinde yazılmıştır. Ayrıca, kayıt için gerekli olacak tüm gerekli belgeleri ve eylemleri açıklar.

Online mağaza açmak için seçeneklerden herhangi biri kabul edilebilir, seçim tercihlerinize bağlı.

4 numaralı adım. vergileri

Bireysel girişimciler için en basit vergi programı önerilmektedir, bu nedenle çevrimiçi mağazaların sahipleri çoğunlukla özel girişimcilerdir.

Basitleştirilmiş vergi planına (STS) göre asgari sayıda raporun derlenmesi gerekmektedir. O oldukça basit. Bu çerçevede, aşağıdaki vergi oranları önerilmiştir:

• 6% - gelirin vergilendirmenin temeli olması durumunda;
• 15% - Kârın (diğer bir deyişle, gelirden daha az gider) vergilendirmenin temeli olması durumunda.

Bireysel girişimci olarak kayıtlı herhangi bir kişi basitleştirilmiş vergi sistemi kapsamında vergi ödeyebilir.

Ayrıca, patent vergi sistemi (POS) ve PPS'ye ne tür faaliyetlerin girdiğini de okumanızı öneririz.

5 numaralı adım. Çevrimiçi bir mağaza için personel

Çalışan personelin, çevrimiçi mağazanın ölçeğine bağlı olduğunu tahmin etmek zor değildir. En azından, küçük bir mağaza bir çalışan tarafından desteklenebilir - siz.

Daha geniş bir satış hacmine sahip mağazalar için diğer çalışanlara ihtiyaç duyulacaktır. Çevrimiçi mağazanın kadrosunda olması gereken ana pozisyonlar: emirlerin alımı, işlenmesi ve teslimatı hizmetinin yöneticisi, çalışanı (veya birkaç çalışanı).

6 numaralı adım. Mallar için bir ödeme yöntemi seçme

En uygun, kanıtlanmış ve güvenilir müşteri nakit ödeme yöntemidir. Ürünleri teslim eden kuryeye şahsen para ödenir.

Posta ile gönderirken, teslimatta, yani postanede parselin alınması üzerine nakit ödeme yapmak mümkündür.

Potansiyel alıcılara ulaşmak için çevrimiçi mağazadaki ürünler için maksimum ödeme yöntemi sağlamanız gerekir.

Diğer bir ödeme seçeneği ise Webmoney, Yandex.Money ve diğerleri ile bir Mastercard veya Visa kartına edinme terminalinden yapılan ödemedir. Edinme ile ilgili ayrıntılar - ne olduğu ve nasıl çalıştığı ayrı bir yayında yazdık.

Genellikle çevrimiçi mağazalar bu ödeme seçeneklerinin tümünü sunar, tercihleri ​​alıcı tarafından tercih edilir.

7 numaralı adım. Mal teslimatını ayarlamak

İnternet üzerinden ticaret yapan tüm girişimciler için teslimat konusuna çözüm geliyor. Kuruluşun itibarını aşırı derecede olumsuz etkileyen öngörülemeyen başarısızlıklar, hatta hırsızlık bile vardır.

Yapılması gereken ilk karar, kuryenizi personele götürmek ya da üçüncü taraf bir teslimat hizmeti kullanıp kullanmamaktır. Bu karar kurye kontrolünün kullanılabilirliğinden (ya da dışarıdan bir kuruluşsa eksik olmasından) ve onlara güvenmesinden etkilenebilir.

5. Bir çevrimiçi mağazayı kendiniz ücretsiz olarak oluşturma ve çalıştırma - 5 önemli adım

Çevrimiçi bir mağaza oluşturmanın tüm noktalarına dikkatlice ve sorumlu bir şekilde yaklaşırsanız, bir ticaret platformu başlatmak o kadar da zor değildir. Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulamanız yeterlidir.

Aşama 1. Piyasa Analizi: Niş Analizi ve Ürün Seçimi

Daha önce de belirtildiği gibi, daha ileri çalışmalar için bir niş ve ürün seçimi son derece önemlidir. Bu yüzden ona bu kadar dikkat edildi.

Bir niş belirlerken seçim kriterlerine dikkat etmelisiniz:

• Talep. Bu kriter çerçevesinde, planlanan her bir maddenin talebini analiz etmek gerekir. Bunu yapmak için, insanların kendileriyle ne kadar ilgilendikleri sıklığını kontrol edin, sitelerdeki ve forumlardaki yorumları inceleyin.
• Rekabet. Gelecekteki rakiplerinizin, yani aynı ürünleri satan çevrimiçi mağazaların fiyatlarını ve koşullarını analiz edin. Zayıflıklarına dikkat edin. Doğrudan ve dolaylı rakiplerin sayısını dikkate alınız. Aktif satışlar düşük rekabet koşullarında olumlu bir sonuç olarak kabul edilebilir.
• Mevsimsellik (yokluğu). Mevsimlik malları yalnızca belirli bir süre içerisinde satmak, kalan zamanın satışlarında düşüş olması ve dolayısıyla karlılıkta olması karlı. Tüm yıl boyunca talepte olan mallarla birlikte bir niş işgal etmeye çalışın. Açıkçası şemsiye, kızak, güneş gözlüğü, kürk mantoları olmamalıdır. Tabii ki bu tür ürünleri satabilirsiniz, ancak kesinlikle faaliyetlerinizin ana ürünü olmamalıdır.

Ayrıca, satış için ürünler seçerken, Çin ile işbirliğine dikkat etmenizi ve “Çin ile iş - işinizi nerede başlatacağınızı” makalesini okumanızı öneririz.

Bir niş seçiminin doğruluğunu değerlendirmek için kanıtlanmış bir seçenek vardır:

1. Herhangi bir Yandex.Wordstat arama motoruna çekiçle.
2. Bağlantıyı takip edin ve bir arama ifadesi yazın; örneğin, "! Koşu! Koşu ayakkabıları." Noktalama işaretlerine dikkat edin, burada rastgele değillerdir ve sonucu etkiler.
3. Alınan rakamları analiz edin.

Bu, geçen ay belirli bir ürünü satın almak için yapılan istek sayısı. Daha doğru bir sonuç için bölgelere göre sıralama seçebilirsiniz.

Aşama 2. İş planı

Şimdi aç "MS Word" ve "MS Excel", ya da biz eski moda şekilde bir kalem, bir kağıt parçası ve bir hesap makinesi alırız, bu adımın bir parçası olarak, hesaplamalar yapmanız, bir iş planı hazırlamanız gerekir. (Buradan hazır iş planı örneklerini ücretsiz olarak indirebilirsiniz). Elde edilen hesaplamalar, yaklaşmakta olan maliyetlerin ve öngörülen karların yanı sıra karlılığın başlamasının zamanlaması hakkında somut bir resim verecektir.

İş planı aşağıdaki zorunlu bölümleri içerir:

• Yaklaşan projenin gerekçesi.
• Yasal bilgi (bireysel girişimci veya tüzel kişiliğin tanımını, kayıt nüanslarını, gerekli belgelerin hazırlanmasını içerir).
• Mal ve hizmet tanımı (özellikle, açıkça, en eksiksiz)
• Pazar analizi (rakipler, ürünleri, satışları, fiyatları, pazarlama yönleri, rakiplerin ve yüklenicilerin çalışma yöntemlerinin analizi hakkında bilgi)
• Üretim planı (gerekli ekipmanın miktar ve maliyetinin hesaplanması, tesisler, sarf malzemelerinin maliyetlerinin hesaplanması, teslimat sürecinin planlanması, maliyeti, ilk aşamadan sonuncuya kadar net bir üretim sırasının belirlenmesi)
• Organizasyon planı (zaman ölçütlerini dikkate alarak faaliyet sürecinin organizasyonunu planlama)
• Finansal plan (bir kerelik ücretler ve düzenli ödemeler dahil olmak üzere kesinlikle tüm planlanan maliyetlerin hesaplanması; karlılık ve kesinti noktasının belirlenmesi)
• Risk değerlendirmesi (Olumlu, gerçekçi ve olumsuz senaryolarda risk değerlendirmesi, beklenen sonuçların değerlendirilmesi, proje geri ödeme analizi)
• Sonuç (özetler, sonuçlar)

İş planının yapısı ve bölümlerin detay dereceleri gelecekteki projenin büyüklüğüne ve seçilen nişe bağlıdır.

Aşama 3. IM tasarımının oluşturulması, işlevselliğinin geliştirilmesi ve meta doldurulması

Tasarım ve işlevselliğin geliştirilmesi ve yaratılması - çevrimiçi mağazayı içerikle doldurma

Tasarım, içerik, site araçları ile ilgili verilen tüm görevleri çözmek için üç şekilde gidebilirsiniz:

1) Kendiniz ve ücretsiz bir çevrimiçi mağaza oluşturun

Hızlı bir başlangıç ​​için basit ve ücretsiz bir çevrimiçi mağaza motoru seçiyoruz.

İçerik yönetimi için en popüler 10 CMS sistemi:

1. OpenCart;
2. PrestaShop;
3. Erdem Mart (Joomla);
4. WooCommerce;
5. Seperatörcü;
6. magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script Ücretsiz;
10. Taberna CMS.

Tüm bu motorlar kendilerini olumlu yönde kanıtlamışlardır.

2) Hazır bir site kullanın

Bu yönü uygulamak için aşağıdakileri yapmaya değer:

1. Git "umi-cms.ru";
2. "Hazır siteler" bölümüne gidin;
3. Çevrimiçi Mağazalar sekmesine git

Bu bölüm, gerekli siteyi kendiniz oluşturmak için tüm koşulları ve gereksinimleri açıklar.

3) Bir çevrimiçi mağaza geliştirmek için profesyonellerin hizmetlerini kullanın

Bu yol hiç çaba gerektirmez, ancak finansal maliyet gerektirir. Bu çerçevede, sitedeki tüm çalışmalarını hazır duruma getirmek için yapacakları profesyonelleri bulmak gerekir.

Sonuç, iyi yürütülen bir çevrimiçi mağaza, düzen, her tür ödeme sisteminin doğru ve güvenli bir şekilde yapılandırılmış olması, her türlü ödeme yöntemidir.

Gelecekte, bitmiş yer bağımsız olarak veya aynı uzmanla iletişim kurarak doldurulabilir.

Yönetimsel sorunlardan kaçınmak için, kayıt belgelerinin doğru şekilde hazırlanması (bir IP veya LLC açmanız gerekir) ve bu kaydı sürekli doğrulayan belgeler olması önemlidir.

Bir işletmeyi kaydetme süreci de kendi başına gitmek zorunda değildir, çünkü elbette ücretsiz değil, kayıt işlemine hazır birçok kuruluş vardır.

4. aşama. Ağda reklam ve mağaza tanıtımı

Sizden bilgi edinmek, sizden satın almak için, yalnızca küçük bir reklam olsa bile, bir reklam kampanyası yürütmeniz gerekir.

İnternette birçok reklam çeşidi vardır, bunlar arasında en popüler olanları:

• bağlam - Seçilen sayfalarda ve sitelerde düzenli olarak gösterilen bir reklam.
• afiş - Bu, en sık ziyaret edilen sitelerde görüntülenen bir resimdir; reklamı yapılan siteye bağlantılar içerir.
• teaser - Bir bilmece veya entrika şeklinde sunulan bir ürün hakkında bilgi içeren bir reklam. Bu tür reklamlar ek ilgi alanına girerek bağlantıyı takip etmeye zorlar.

Çevrimiçi reklamcılığın en etkili alanlarının TOP-10'unu örneklerle örneklediğimiz “İnternet üzerinden reklamcılık - türleri ve maliyetler” adlı makalede, popüler çevrimiçi reklamcılık türleri hakkında daha ayrıntılı bir açıklama yaptık.

Reklam yaparken, yeteneklerinizi doğru bir şekilde değerlendirmek önemlidir. Beceriler izin verirse, reklamı kendiniz de uygulayabilirsiniz. Şüpheniz varsa, istediğiniz reklam türünü, tasarımını, içeriğini seçmenize ve gerekli yerlere yerleştirmeyi koordine etmenize yardımcı olacak uzmanların yardımını aramak en iyisidir.

Bu tür reklamcılık hizmetleri elbette minimum bir bütçe için tasarlanabilir ve reklamcılık uygun olacaktır.

Aşama 5. Emirlerle çalışın ve para alın

Bu yüzden, tüm önemli adımlar atıldı, şimdi sadece emirleri yakalamak, onları gerçekleştirmek, ilk geliri elde etmek ve ardından etkinliği, site trafiğini, emir sayısını analiz etmek yeterli.

Müşterileri çekmek için, "soğuk aramaları" kullanabilirsiniz, yani daha önce iletişim kurmadığınız potansiyel müşterileri arayabilirsiniz.

Bu süreçte, bir ürünün satışının alaka düzeyini düzenli olarak analiz etmek, müşterilerin görüş ve isteklerini takip etmek ve gelecekte popüler olmayan malları satmayı reddetmek, daha popüler olanlarla değiştirmek önerilebilir.

Ortaya çıkan bütçe dikkatlice planlanmalı, yeni bir ürünün satın alınması için fon ayırmayı ve her zaman reklam vermeyi unutmamak gerekir.

6. Çevrimiçi bir çevrimiçi mağazayı tanıtmanın (tanıtmanın) etkili yolları

Yeni çevrimiçi mağazaya mümkün olduğunca çok müşteri çekmek için, İnternet üzerinden tanıtım yapılması gerekmektedir.

Promosyon, mağazanın tamamen yeni ve yeni bir müşteri akışı olan müşteri tabanının sürekli güncellenmesini sağlar. Bu, mağazanın kesintisiz çalışmasını ve düzenli siparişlerin alınmasını sağlar; bu, kar anlamına gelir.

Bir çevrimiçi mağazayı tanıtmanın ana yolları şunlardır:

• En popüler arama motorlarında tanıtım
• Ürün arama ve seçme sistemleri ile tanıtım
• Tematik ve bölgesel İnternet kaynaklarında reklam vermek
• Sosyal ağlar
• İndirim kuponları sunan siteler aracılığıyla tanıtım
• Uygulama ortaklık programları
• Email Bülten
• Özel reklam

Yöntemlerin her birini daha ayrıntılı olarak ele alıyoruz.

Yöntem 1. Arama Motorları

Arama motorları yoluyla etkili reklam yapmak için, ürünün benzer ürünler arasında belirli bir ünü veya şöhreti olması gerekir. Ayrıca, bu tür reklamlar, yazılı medyaya, şehirdeki reklam panolarına ve sosyal ağlara yerleştirilen reklamlara ek olabilir.

Bu tür reklamların etkinliği neredeyse 100%. Neden? Alıcı, bir arama motoruna adını girdiğinde belirli bir ürünü satın alma ihtiyacı hakkında konuşur.

İhtiyacınız olanlara ürünlerinizi sunmak akıllıca olacaktır!

Arama motoru reklamcılığı üç tür olabilir:

1. Bağlam;
2. SEO;
3. ICD.

Onları daha detaylı analiz edeceğiz.

1) İçeriksel reklamcılık

Bu tür reklamlar, en popüler arama motorlarında (Yandex, Google, Mail.ru) ve ortak sitelerdeki bir metin reklamdır.

Avantajları (+):

• performans - potansiyel alıcılar, müşterinin ödemesinden birkaç gün sonra reklamları görecek;
• filtrelerin kullanılması - reklam gösterimini zamana, bölgeye, anahtar kelime öbeğine göre sınırlayabilirsiniz (yalnızca bir arama motorunda belirli bir ürün arayanlar için);
• Siteye yalnızca geçişler ödedi

Dezavantajları (-):

• Rekabetin yüksek olduğu bir tıklamanın fiyatı yüksek, bu nedenle her zaman kârlı değil

“İçeriksel reklamcılık - ne olduğu ve nasıl çalıştığı” başlıklı makalede daha ayrıntılı olarak okuyabilirsiniz.

2) SEO - arama motorlarında online mağaza tanıtım

Sonuç olarak, verilen anahtar kelime ve kelimelerin bulunduğu site, en popüler arama motorlarında en üst sıralarda yer almaktadır.

Avantajları (+):

• doğru promosyonla daha ucuz maliyet (uzun vadede);
• Arama sonuçlarında, örneğin bağlamsal reklamcılıktan daha fazla müşteri güveni;
• Tıklama başına ödeme yoktur, ödeme yalnızca optimizasyon için ücretlendirilir.

Dezavantajları (-):

• sonuç almak için uzun vadeli (üç aydan itibaren);
• başarısızlık riski - sitenin arama motorunun tepesinde olduğunu garanti etmek imkansız;
• temel ifadeleri değiştirmek için çok fazla zaman harcandı (örneğin, yeni bir ürünün tanıtılması durumunda).

3) ICD - bağlamsal banner gösterimi

Reklam metni ve resim içeren bir reklam (animasyon). Aslında, bu aynı bağlamsal reklamdır, fakat metin değil, medyadır.

Avantajları (+):

• çekiciliği - afiş daha dinamik, yaratıcı, parlak;
• tekillik - Sayfada arama sonuçlarının olduğu her zaman yalnızca bir ICD vardır;
• filtre ayarları: bölgeye göre, belirli kullanıcıya göre görüntüleme;
• içeriğe dayalı reklamcılıkta yasaklanan iletişim bilgilerini içerir.

Dezavantajları (-):

• gösterimler için ödeme alınır, ICD garanti etmiyor mağaza web sitesine gidin;
• ICD için maliyetleri planlamak mümkün değildir örneğinhem haftada hem de birkaç ayda 5.000 gösterim satın alınabilir.

Yöntem 2. Arama ve seçim sistemlerini kullanarak tanıtım

Bu yöntem, malların seçimi ve karşılaştırılması için bu tür ticaret platformlarının varlığından dolayı uygulanır:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru ve diğer benzer hizmetler.

Genellikle, bir ürün için belirlenmiş bir ücret olmasına rağmen, reklamverenin web sitesine gitmek için ödeme yapılır.

Bu promosyonun avantajı, müşterilerin bu tür sitelerdeki güvenleridir.

Yöntem 3. Tematik ve bölgesel İnternet kaynaklarında reklam vermek

Bu promosyon seçeneği, talep edilmemiş piyasadaki yeni ürünler için idealdir. Tematik kaynaklara gönderilmesi sayesinde, ürünle ilgili bilgiler, ilgilenen kişiler tarafından alınır.

ÖrneğinSpor beslenme ürünlerini satırken, spor kulüpleri ve spor kaynakları ile ilgili sitelere reklam vermeniz önerilir.

Ürününüzün satışı coğrafi olarak sınırlandırılmışsa, bu bölge sakinleri tarafından düzenli olarak ziyaret edilen bölgesel sitelerde reklam yayınlamaya değer.

Bu kaynaklar arasında tespit edilebilir:

• forumlar
• bloglar
• şehir portalları
• şehrin gözde mekanı,
• bölgesel haber siteleri.

Yöntem 4. Sosyal ağlar

Sosyal ağlar - Pek çok insanın boş zamanlarının neredeyse tümünü harcadığı reklamcılık için çok geniş bir alan. Onlar için bu sadece bir eğlence portalı değil, aynı zamanda neredeyse tüm bilgilerin kaynağı. Bu, blogların, forumların, haber sayfalarının ve daha fazlasının bulunduğu ayrı bir dünya.

Sosyal ağlarda çevrimiçi bir mağazayı tanıtmanın birkaç çeşidi vardır:

• Grubu. Teklif edilen mallarla fotoğrafları ve açıklamalarıyla dolu ayrı bir grup oluşturulur ve potansiyel alıcılar davet edilir.
• Agresif. Ürün bilgilerini arama ve duvarlara yerleştirme veya ürün teklifleriyle kişisel bir mesaj gönderme yoluyla alıcıları arayın.
• Reklam. Sosyal ağlarda reklam vermek çok daha kolaydır, çünkü kullanıcıları hakkında neredeyse her şeyi bilirler. Sonuç olarak, seçilen hedef kitle, reklam mesajlarını görür.

Bu promosyonun dezavantajı, etkinliğinin arama motorlarından önemli ölçüde düşük olmasıdır. Bunun nedeni, kullanıcıların reklam birimlerine değil, sosyal ağların ana içeriğine odaklanmalarıdır.

Yöntem 5. İndirim kuponları sunan siteler aracılığıyla tanıtım

Gerçekten büyük bir indirim yapabileceğiniz ürünleriniz varsa, çevrimiçi mağazanızı tanıtmak için bu yöntemi kullanabilirsiniz.

Bu tür siteler, gruplar, bir ücret talep % 25 ila% 50 cirodan. Ticari sitenin şöhretini kazanmanın yanı sıra müşteri tabanını da genişletiyorsunuz.

Gruponov çok büyük bir sayıdır, işte en popülerler:

• groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru.

Yöntem 6. Ortaklık programlarını kullanma

Ortaklık programları, yalnızca ortak öneriler olması ve ortak bir müşteri tabanının sürdürülmesi durumunda faydalıdır. O zaman böyle bir işbirliği ücretsiz ve motive olur.

Yöntem 7. E-posta gönderme

Bu, herkese standart spam gönderme anlamına gelmez, ancak yalnızca müşteri tabanınızdan yalnızca ilgili kullanıcılara e-posta göndermek anlamına gelir. O zaman bu mektuplar kullanıcının tahriş olmasına neden olmaz, fakat ilgiyi çeker.

Ek bir teşvik, küçük bir indirimin sağlanması olabilir (yaklaşık% 5), müşteriler mektuptaki bağlantıyı takip edip bir satın alma işlemi yaparsa.

Yöntem 8. Özel reklamcılık

Bu, diğer tüm reklam türlerini içerir. yaratıcılık, yenilik, entrika veya bilmece unsurları, hatta bazen şok, parlak PR.

Reklamcılığın en iyi etkisi, reklam türünün öğelerini ekleyerek çeşitli promosyon türlerini birleştirirken olur.

7. Yeni başlayanlar için yeni bir çevrimiçi mağaza açmak için en popüler sorular

Bu konuyla ilgili daha ayrıntılı bir açıklama için, çevrimiçi mağazalarının yaratıcılarından en sık sorulan soruları not ediyoruz. Öyleyse gidelim!

Soru No. 1: Ağda bir mağaza açarken ilk önce ne yapılmalı? Hangi ürünler en çok satılıyor?

Her şeyden önce, satılan ürünü belirlemek ve pazardaki nişini, rekabet gücünü değerlendirmek ve bir iş planı düşünmek gerekir.

Daha sonra, doğrudan bir çevrimiçi mağaza sitesi oluşturmaya devam etmelisiniz (bağımsız olarak veya üçüncü taraf kuruluşların yardımı ile).

Soru No. 2: Bir çevrimiçi mağaza açmanın maliyeti nedir ve ne kadar masrafa ihtiyaç duyarsınız?

Maliyet, projenin ölçeğine, satılan malların sayısına, satış hacimlerine bağlıdır.

Prensip olarak, gerekli bilgi ve becerilere sahipken minimum bir bütçeye güvenebilirsiniz.

Genel olarak, bir çevrimiçi mağaza için ortalama başlangıç ​​bütçesi değişir 500 ila 1000 dolar.

Soru No. 3: Lütfen kendiniz sıfırdan ücretsiz bir çevrimiçi mağaza oluşturmanıza yardımcı olacak ana motorları (tasarımcıları) listeleyin.

En yaygın motorlar (Sitenin içerik yönetimi için CMS sistemleri):

• «PrestaShop»;
• «OpenCart»;
• Joomla + Virtuemart

Popülerlikleri, işlevsellik, basitlik, erişilebilirlik arasındaki en iyi kombinasyondur ve tamamen ücretsizdir.

Rusça dil yönetim arayüzüne sahip kurucular (çevrimiçi mağazalar için gerekli seçenekler dikkate alınmıştır):

• «Insales.ru»;
• «Ucoz.ru»;
• «Shop-komut»;
• «Umi.ru»;
• «Storeland.ru»;
• "Malle.ru" ve diğerleri.

Soru No. 4: Mağaza açmak için para yoksa, ne yapılması gerekiyor? Bu sorunu çözmenin yolları nelerdir?

Gerekli fonları toplayana kadar mağazanın açılışını ertelemek daha iyidir.

Kesinlikle işe başlamak için hiçbir şey harcamak kesinlikle mümkün değildir ve ödünç alınan fonları kullanmak oldukça risklidir.

Soru No. 5: Finansman varsa, ancak zaman sınırlaması varsa, neye başlamanızı önerirsiniz?

Bu kadar basit - uzman firmalarla iletişime geçin. "Anahtar teslimi" dedikleri gibi, sizin için tüm işleri yapacaklardır.

Ayrıca, satışları artırmak ve / veya İnternette ilerlemek için popüler ve etkili hizmetlerden yararlanın. Örneğin, “İnternet edinme” servisinin bağlantısı.

Soru No. 6: Bir çevrimiçi mağazayı nereden alabilir ve satabilirim?

Mağazaların alımı (satılması) için ana sitelerden birine bakın:

• "BusinessesForSale" - "İnternet mağazaları" bölümü;
• "Forum Ciro"-" Yatırımların çekiciliği "bölümü;
• "Avito.ru"- açılır listede" çevrimiçi mağazalar ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"-" Çevrimiçi Mağazalar "kategorisi;
• "Telderi.ru"- site ve alan alışverişi (çevrimiçi mağazalar da satılmaktadır)

Ayrıca broker hizmetlerini de kullanabilirsiniz:

• "Altera Invest";
• "Sermaye Yatırım";
• "Re: saleExpert";
• "Bayswater'deki";
• "Scania Invest";
• "FirstRealty".

Not; Ayrıca, makalenin sonunda yer alan yorumlarda yukarıda belirtilen şirketler hakkında geri bildirim bırakabilirsiniz.

8. Konuyla ilgili Sonuç + video

Bir çevrimiçi mağaza da dahil olmak üzere herhangi bir işletmenin açılması çok zahmetli fakat eğlenceli bir süreçtir. Özel beceriler ve bilgi gerektirir, bu olmadan onları almak için çok fazla zaman harcamanız gerekir.

Ancak, çevrimiçi bir mağaza açmanın avantajları vardır. Önemli avantajlar:

• nispeten küçük finansal maliyetler;
• ticaret platformu - sanal;
• Aracıları geçerek çalışma olasılığı vardır, yani. Üreticinin deposuyla.

Her durumda, belirlenen amaca ulaşmak için, açıklanan şemaya uygun olarak hareket etmek, harcama miktarını doğru değerlendirmek, bütçeyi planlamak yeterlidir. Bir çevrimiçi mağaza açmak, neredeyse sıfırdan, deneyimsiz bile gerçek.

Sonunda, Evgeny Popov'un videosunu izlemenizi tavsiye ediyoruz - “çevrimiçi mağaza oluşturmanın 3 yolu”