Ağ pazarlaması - ne olduğu: MLM işinin çalışmalarının ayrıntılı açıklaması ve özü + yüksek derecelendirmeli MLM şirketlerinin listesi

Merhaba, çevrimiçi finans dergisi Rich Pro'nun değerli okurları! Bugünün makalesinin konusu, ağ pazarlamasıdır (MLM): ne olduğu, Rusya'daki hangi MLM şirketlerine yüksek puan verildi, ağ işinin nasıl yürüdüğü vb.

Ne de olsa, yüzyıllar boyunca mal ve hizmet dağıtım modeli "üretici - Büyük toptan satış - Küçük toptan - perakende - alıcı"mümkün olan tek kişiydi.

ancak içinde30 x yıl XX yüzyıl ABD'de ürünlerin dağıtım sistemi doğdu ve daha sonra geliştirildiüretici - distribütör - alıcı".

Aynı zamanda, MLM şirketlerinin faaliyetleri yıllarca çeşitli söylentilerle, finansal piramitlerle ve belirsiz kamuoyu ile karşılaştırmalı olarak hayran bırakıldı. Buna dayanarak, bu tür bir işe objektif bir bakış için, ağ mlm pazarlamasının tüm yönlerini ve nüanslarını daha ayrıntılı olarak göz önünde bulundurmalısınız.

Yani, bu makaleden öğreneceksiniz:

• MLM nedir - ağ ticaret endüstrisinin tarihi;
• Ağ pazarlamasının ana avantajları ve dezavantajları;
• Hangi ağ şirketleri en popüler MLM işletmeleridir (dünyadaki satışlara göre sıralanır).

Bu makaleyi okuduktan sonra, çok seviyeli ağ pazarlamacılığına katılmaya değip değmeyeceğini, hangi şirketlerin seçim yapmasının daha iyi olduğunu ve neden “deneyimli” mlm pazarlamacılarının değerlendirmelerini okuyacağınızı kendiniz belirleyeceksiniz.

Ağ pazarlaması nedir ve nasıl çalışır, MLM şirketlerinin yüksek dereceli ve çok daha fazlasına sahip olduğu mlm işletmesiyle işbirliğinin temeli nedir?

1. Ağ pazarlaması nedir (MLM-business): özü ve amaçları

Pazarlama ağı - Üreticiden alıcıya mal ve hizmet satışı için bir sistem, kişiden kişiye tavsiyelerde bulunarak.

Ürünlerin perakende fiyatına dağıtım sistemi ile yatırılmadı toptan dağıtım şebekesi maliyetleri. Ayrıca, bu malları teşvik etme yöntemiyle yok reklam ve ürün dağıtımı için önemli maliyetler.

MLM işinin özü, distribütörün bağımsız olarak temas kurduğu, malları potansiyel alıcıya sattığı ve sattığı mağaza dışı perakende sektöründedir.

Perakende satışlardan elde edilen kazançlara ek olarak, bir satış acentesi, şirket tarafından belirlenen satışların bir yüzdesini tüketicilere sunar, yeni alıcı bulBenzer koşullar altında düzenli müşterileri “cezbeder”. Sonuç olarak, çok seviyeli bir ağ oluşur.

Ağ Pazarlama Görevleri

• Ürün Fiyatlandırma Optimizasyonu. için 70% Günlük malların perakende fiyatı, dağıtım ağının ve reklamın maliyetidir. Dağıtım yapısını değiştirmek maliyetleri düşürür.
• Alıcıya kaliteli, orijinal ürünler sunmak. Geleneksel malların tanıtımında, piyasada sahte görünmenin önkoşulları vardır, ancak bunlar doğrudan satış yönteminde mevcut değildir: ürün geleneksel pazardan benzerleri kadar yaygın olarak bilinmemektedir, üretici, distribütör ve alıcı sahte ürünlerin görünümüyle ilgilenmez.
• Geliştirilmiş ürün dağıtım sistemi. Üreticinin malların lojistiği ve depolanması üzerindeki kontrolü, tüketiciye uygun kalitede ve en uygun zamanda bir ürün sunmasını sağlar (Lojistik nedir, makaleyi buradan okuyun).
• İmalat şirketinin kar dağıtımını iyileştirmek. Maliyet azaltma, finansal kaynakları satış temsilcileri, çeşitli ikramiye ve teşvikler için teşvik programlarına yönlendirmenin yanı sıra ürün kalitesini artırmanıza olanak tanır.

Aşağıda pazarlama ağı ilkesini göz önünde bulunduruyoruz.

2. Ağ işinin (pazarlama) nasıl çalıştığı - MLM şirketlerinin çalışma prensibi 🗺

Çok seviyeli pazarlama, üretici, girişimci ve alıcı etkileşimidir.

Çok seviyeli ağ pazarlaması nasıl çalışır - MLM ile karlı işbirliğinin 3 tarafı

2.1. Bir MLM Şirketi Tarafından Ağ Pazarlaması

MLM firması kendi fabrikalarında ürün üretmektedir. Ayrıca, ürün satışlarından elde edilen gelirin dağıtıldığı bir pazarlama ve satış planı geliştirir.

Kural olarak, bir iş planı distribütörleri çeşitli alanlarda motive eder:

• a) ürünleri kendileri tüketmek;
• b) müşterilere mal satmak;
• c) bir girişimci ağı oluşturmak.

Üreticiler, farklı ülkelerdeki ve şehirlerdeki ürünlerin kendi depolarına teslimini düzenler ve ayrıca distribütörlerin malları evde almasını sağlar.

Uygun verimlilik için girişimciler ürünlere ilişkin gerekli tüm materyalleri alırlar, ustalık sınıfları, çeşitli beceriler geliştirmeye yönelik seminerler düzenlenir.

2.2. Tüketici Ağı Pazarlama

Doğrudan satış yönteminin ayırt edici bir özelliği, alıcı için uygun koşulların yaratılmasıdır:

• teslim. Girişimciler, kural olarak, malları evlerine getirir.
• hizmet. Satın almadan önce, alıcı ürün hakkında gerekli tüm bilgileri alır. Ayrıca işletme sırasında bir distribütöre danışmak için bir fırsat var.
• Kalite güvencesi. Çoğu MLM şirketi, müşteri memnuniyetsizliği durumunda tam para iadesi olasılığı ile ürün kalitesini garanti eder.

2.3. Girişimci ağ pazarlaması

Çok düzeyli pazarlama - Büyük bir başlangıç ​​sermayesi ve iş deneyimi olmayan insanlar için çok çekici bir faaliyet türü.

Bir girişimci, istihdamını yeteneklerine göre bağımsız olarak planlama şansına sahiptir. Bu tür bir işletmede büyük istihdam, öğrenciler, ev hanımları ve emekliler arasında gözlenmektedir.

Pazarlama ağı işinde kullanılan bazı terimler ve tanımlar:

distribütör- Doğrudan bir satış şirketi ile anlaşması olan ve ürünlerin satışı için ücret ve ayrıca bu girişimci tarafından oluşturulan ağın devir komisyonu yüzdesini alan bir satış acentesi.

Sponsor (ortak) Seviye 1 - Tüketiciyi bu işin yeteneklerine tanıyan ve bir ağ pazarlama şirketi ile bir anlaşma imzalamaya yardımcı olan bir satış temsilcisi.

Sponsorluk (ortaklık) hattı - Seviye 1 ortağı, sponsoru vb. içeren distribütörün başarısıyla doğrudan ilgilenen girişimciler listesi.

Yan girişimciler - satış temsilcisinin alt ağına veya sponsorluk hattına ait olmayan bir dizi distribütör.

Alt çizgi ortakları - distribütör ağına dahil olan aracıların bir listesi.

Organizasyon Genişliği - 1. alt satırdaki ortakların seti.

Organizasyon derinliği - distribütörün alt ağındaki 2. ve sonraki alt satırların tüm aracıları.

Aktif Gelir - bir kişi tarafından yapılan çalışma için para ödülü. Gelir sadece yatırılan emeğin miktarına ve kalitesine bağlıdır.

Pasif gelir - Bir defalık iş için işadamı tarafından sürekli kazanılan kar. Bu geliri elde etmek için, ön koşul, gayrimenkul, banka mevduatı, hisse senedi vb. Olabilen varlıkların varlığıdır.

Ağ pazarlamasında, distribütörün alt satırlarında aktif olarak gelişen alt ağ ortakları tarafından pasif gelir getirilebilir.

Ağ pazarlaması şirketlerinin gelişim süreci boyunca, dağıtım ağlarında, çeşitli hedeflere ulaşmak için çeşitli yöntemler ve yöntemler sunan çok sayıda okul oluşturulmuştur.

Genellikle, felsefe ve değerler çok değişkendir. İş dünyasında başarıya ulaşmak için, çok seviyeli pazarlama ideologları, sadece sponsorluk yapan girişimcilerden tavsiye almayı önerir.

MLM İşletme Pazarlama Planı Nedir?

3. MLM şirketlerinin pazarlama planları - bu nedir ve nelere dikkat etmeli

Pazarlama planı - belirli performans sonuçlarına ulaşmak için satış acenteleri için primlerin hesaplanması için bir dizi yöntem. Bu planlar bir ağ şirketinden para, ikramiye ve ikramiye kazanma fırsat ve koşullarını belirler.

Bu nedenle, bir MLM şirketi ile işbirliğine başlamadan önce, pazarlama planına ve bazı yönlerine dikkat etmelisiniz:

• a) Potansiyel yapı ve gelir artışı

MLM’de gelir, ağın yapısına, yani "genişlik"Ve"derinlik"organizasyonlar. Geliştirme"genişlik"distribütörün gelirinin hızla artmasına izin vermeli ve"derinlik"- geliri uygun bir düzeyde sabitlemek.

Ayrıca fon dağıtımının adil olmasına dikkat etmelisiniz. Çoğu ağ şirketi için, pazarlama planı hedeftir ve aracının, ana sponsorluk hattındaki daha az aktif girişimciden daha fazla kazanmasını sağlar.

• b) Ödeme şekli

Şebeke şirketleri için pazarlama planları başarı seviyelerinde derecelendirilmiştir. Gelir, kural olarak, ciro yüzdesi olarak belirlenir. İlk adım olabilir 3%ve son olarak - 25%. Son yüzdeye ulaşmak, girişimcinin yapısını sponsorun işinden ayırmasına izin verir ve bu da bu alt ağın cirosundan belirli bir pasif gelir yüzdesi alır.

İş liderlerini derinlemesine “eğitmek” için prim distribütörünün derecesini değerlendirmelidir.

• içinde) Yeterlilik gereksinimi

Bazı kuruluşların belirli kısıtlamaları vardır. Kural olarak, mal satın alma yükümlülükleriyle ilişkilendirilirler. İşletme seviyesi yükseldikçe girişimcinin daha fazla satın alması gerekir.

Bu tür organizasyonlarda yeni başlayanlar için sera koşulları yaratılmakta ve önemli sonuçlar elde eden satış acenteleri kısıtlamalar ve rahatsızlıklarla karşı karşıya kalmaktadır. MLM ile işbirliğini resmileştirmeden önce - şirket, bunu pazarlama planında yapmalısınız yaptırım yok zorunlu kişisel ciro eksikliği için.

• d) Kullanılabilirlik ve basitlik

Bir satış pazarlama planının anlaşılması kolay olmalı ve dağıtıcı bunu sunmakta zorluk çekmemelidir. Müşteri, yapı seçeneğine bağlı olarak potansiyel gelirlerini bağımsız olarak analiz edebilmeli ve hesaplayabilmelidir.

Pazarlama Ağı Türleri - Başlıca Avantaj ve Dezavantajları

4. Pazarlama ağı türleri - avantaj ve dezavantajları ➕➖

Uygulamada, ağ pazarlaması şirketleri 3 ana tip prim planı kullanmaktadır:

• bölmeli çok aşamalı;
• "The Matrix";
• tek seviyeli plan.

Bu pazarlama planlarının her birinin kendine has özellikleri, avantajları ve dezavantajları vardır. Her birini daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Tip 1. Ayırma ile çok aşamalı plan

Bu planın özü, iş geliştirme sürecinde seviyelere ulaşmaktır. Her aşamada, girişimci gittikçe daha fazla gelir elde ederken, çoğu ağ şirketlerinde satış acentesi satın alınan mallarda artan bir indirim ile ödüllendiriliyor.

Aynı şekilde, distribütörün alt çizgilerinin ortakları, prim tablosunun başına ulaşan girişimciden "ayrılan" teşvik edilir.

Ayrıca, bu alt ağın cirosu, satış temsilcisinin genel satışlarında dikkate alınmaz, fakat aynı zamanda, yapısının cirosu üzerinden sabit bir prime borç verilir. Kural olarak, organizasyon ayrılırsa bu bonus daha büyük olur "genişlik"ve daha az anlamlı"derinlik".

Bir pazarlama planı, başarılı girişimcileri proaktif olmaya teşvik eder ve kuruluşların ondan "ayrı" olmalarına yardımcı olur.

Avantajları:

• Sınırsız gelir. İlk model, girişimcilere gelir elde etmek için sınırsız fırsat sağlar.
• Genişlik ve derinlik yapımında kısıtlamaların olmaması. Aktif dağıtımcıların istikrarlı, finansal bir işletme geliştirmelerine ve yeni başlayanların başarılı satış temsilcilerinden öğrenmelerine olanak sağlar.
• MLM işletmelerinin sürdürülebilirliği - şirketler ve satış acentaları. Girişimcinin "genişliğinde" ve "derinliğinde" yapıların dengeli gelişimi ile kendisi ve ağ organizasyonu için gelir istikrarı sağlar.

dezavantajları:

• Zorluk algısı. Bu tür iş planlarını anlamak bazen zordur.
• Başarılı organizasyonların distribütörden ayrılması. Ayrı bir yapıdan gelen sabit bir prim, onun yokluğunu her zaman tam olarak telafi etmez.
• Önemli sonuçlar yalnızca motive olmuş girişimciler tarafından elde edilir.

Tip 2 Plan "matris"

Pazarlama planının ayırt edici bir özelliği, yapıdan elde edilen gelirin önemli bir şekilde sınırlandırılmasıdır. matris 3 × 7, 5 × 7 veya başka bir şey.

Örneğin matris planı 5 × 7 girişimcinin yalnızca alt ağdan kazandığı anlamına gelir "genişlikbeş ortak vederinlik"yedi seviyede. Bunun ötesine geçerken, distribütörün cirosunda bu satış acentelerinin satışları dikkate alınmaz. Bu girişimcilerin çeşitli dolandırıcılıklara gitmelerine yol açar.

Örneğin, ilk satırdaki kayıt sınırlıdır ve daha sonra yeni başlayanlar "derinlemesine iş ortakları için" kayıt yaptırır.

Avantajları:

• Algı basitliği. İş planınızı potansiyel satış temsilcilerine dahil etmek ve sunmak kolaydır.
• Yapının gelişimini kontrol etmek. Alt ağdaki insan sayısını sınırlamak, girişimcinin tüm ortaklarla iletişimini sürdürmesini sağlar.
• Kolay başarı Yeni satış temsilcilerinin yapılarına göre taşınması, birçok distribütörün çaba göstermeden hızlı ve kolay para kazanmasını sağlar.

dezavantajları:

• Aşırı basitlik uyarıcı dolandırıcılık. İş planının kendisi girişimcileri çeşitli numaralara itiyor.
• Yeni distribütörlerin aktif olarak çalışması için teşvik eksikliği.Yeni satış acentaları için bir yapının yapay olarak inşa edilmesi, onları bağımsız çalışmalarına motive etmez.
• Finansal piramitlere maksimum benzerlik. Yukarıdaki dolandırıcılıklarla bağlantılı olarak, piramitlerle bir karşılaştırma yapmak çok uygundur.
• Kısa ömür. Kural olarak, iş planı "matris" olan şirketler pazarda bir ila üç yıl arasındadır.

Tip 3. Kardeş planı

Başlık "kardeş"pazarlama planının özelliklerini tam olarak yansıtmıyor."

"Bir seviye" tanımı, sponsorluğun en alt satırının "bir diğerinin altında bir seviye" ilkesine dayandığı anlamına gelir.

Bu model şöyle tanımlanabilir: "ayrılmadan çok aşamalı planYukarıdaki iş planlarında olduğu gibi, bunun içinde kısıtlamalar var, asıl olan, belli bir "derinlik" seviyesinden prim eksikliği.

Avantajları:

• Algı basitliği. Plan, adaylar tarafından kolayca sunulur ve anlaşılır.
• Sınırsız "genişlik". "Genişlik" in yapılışında bir sınırın olmaması, distribütörün ağda birçok yapı inşa etmesine izin verir.
• Girişimcinin genel ağından kuruluşların "ayrıştırılması" eksikliği.

dezavantajları:

• "Derinlik" için prim eksikliği. İş planına bağlı olarak altıncı ya da yedinci seviye "derinlik" ve altında, distribütörün toplam dağıtım ağında dikkate alınmaz.
• Ortaklık programı sınırlayın. Başarılı girişimcilerin, yeni gelenlere en alt satırlarda yardımcı olma konusunda hiçbir teşvikleri yoktur.
• İş planındaki kusurlar daha az odaklı satış acenteleri çekiyor.

5. MLM iş endüstrisinin gelişiminin tarihi 📚

Ağ pazarlaması endüstrisi 1934’ten beri ABD’deNe zaman vitamin ve diyet takviyeleri üreticisi "Nutrilite"K. Renborg ürünlerini satış acentaları aracılığıyla satmaya karar verdi.

40. yılına gelindiğinde, şirket bir distribütör ağı geliştirerek satışlarını artırmaya başladı. O zamanlar doğrudan satışlar iyi biliniyordu ve yaygındı, ancak Renborg bu modeli geliştirdi. Girişimciler, bu şirketin mallarını satmanın yanı sıra, çalışmadaki diğer ajanları da dahil ettiler.

Asıl faaliyet, bir dağıtımcı ağı oluşturulması, eğitimleri, motivasyonları ve organizasyonun genişletilmesinde desteklenmesiydi. Bu çalışma onlara gelir getirdi - inşa edilen ağın ciro yüzdesi. Hisse önemsizdi, ancak belli bir faaliyetle biri iyi para kazanabilirdi.

Sonunda XX yüzyılın 50'li girişimciler Rich de vos ve Jay Van Andel şirket kurmakAmway"şu anda en eski pazarlama ağı şirketidir.

Faaliyet ve gelişme sürecinde, şirket geleneksel dağıtım şekliyle rakipler tarafından yanlış anlaşılma ve reddedilme ile bir araya geldi.

MLM, Amerika'da yasal olarak yasaklanan finansal piramitler olarak adlandırılmaya başladı. ABD Federal Ticaret Komisyonu Şirkete Dava AçtıAmway“Süreç dört yıl sürdü ve Komisyonun kararına göre, şirket bir piramit düzeni değil ve kullanılan malların satış şekli Amerika Birleşik Devletleri yasalarına aykırı değil.

Yeni binyılın başında doğrudan satış yapan şirketlerin büyük "geleneksel" üreticilerle işbirliği yapma eğilimi varBinlerce sadık müşteri ağına sahip olan kuruluşlarla işbirliği yapmanın potansiyelini anlamaya başladı.

Aynı zamanda, daha önce tüketicilere yalnızca dar bir ürün yelpazesi sunabilen MLM şirketleri artık klasik işletme ile işbirliği yaparak arttırma şansına sahipler.

Pazarlama ağı - bir piramit veya değil: pazarlamanın temel farklılıkları ve ilkeleri

6. Ağ pazarlaması neden finansal piramitle ilişkili?

Çok seviyeli pazarlamanın gelişimi tarihi boyunca piramitler ve diğer yasa dışı faaliyetlerle ilişkilendirilmiştir. Bunun nedeni, ortalama meslekten olmayan kişilerin bir MLM şirketinin pazarlama planını anlamalarının zor olması ve işin ağ yapısının ona finansal bir piramidi hatırlatmasıdır.

Bu konunun derinlemesine incelenmesi, doğrudan satış işletmelerinin yasadışı piramitlerle yalnızca dolaylı ortak özelliklere sahip olduğunu ve esasen - önemli ölçüde değişebilir.

Bu konuyla başa çıkmak için, kuruluşların çalışma prensiplerindeki farklılığı göz önünde bulundurmalısınız. klasik ve pazarlama ağı.

6.1. Klasik pazarlama ilkesi

Üreticiden tüketiciye mal ve hizmetleri tanıtmanın geleneksel yolunda, klasik pazarlama yöntemleri kullanılır: reklâm, dağıtım ağı (varış noktası perakende mağazaları olan son ürün toptan satış aracısı).

Malın alıcıya tanıtımında yer alan tüm tüzel kişileri, biraz ticari çaba göstermek, ürünlerin perakende değerini artırmak.

6.2. Network Pazarlama Prensibi

Doğrudan satış ilkesiyle malları tanıtırken, üretici, sırayla ürünlerin satışını sağlayan düzenli müşterilerle (distribütörler) etkileşime girer.

Eksikliği toptan satış aracıları, önemli reklam ve nakliye maliyetleri, MLM şirketinin perakende satış fiyatını önemli bir marjla belirlemesini sağlar.

Şirket, ciroya katkısına dayanarak acenteler arasında alınan karı dağıtmaktadır. Bu, katılımcıların dahil olan insan sayısına göre para kazandığı piramit planlarından temel farktır.

Yasadışı kuruluşlarla dernekler de ortaya çıkmaktadır, çünkü doğrudan satış işine katılmak ancak MLM ile çalışan bir aracının tavsiyesi üzerine mümkündür - şirket.

7. İnternette eksiz ağ pazarlaması - doğru mu yanlış mı?

İnternet, çok seviyeli pazarlama dahil olmak üzere tüm işi değiştirdi. Her türlü tematikliğin ortaya çıkışı siteleri, programların iletişim için, satış temsilcilerinin telefon ya da bilgisayar kullanarak potansiyel müşterilerle ve ortaklarla iletişim kurmasını sağlar.

Çoğu MLM şirketi, ortakların birbirinden oldukça uzakta olmasına rağmen çevrimiçi olarak yeni distribütörlerle anlaşmalar yapmanızı sağlayan çevrimiçi mağazalara sahiptir.

Müşterileri MLM işine çekmenin ana yolları

Müşterileri MLM işinize çekmenin yolları - kanıtlanmış 6 yol

Doğrudan satış işinde iyi para kazanmak için yeni girişimcileri işbirliğine çekmek gerekir.

MLM'de iş bulmanın çeşitli yolları vardır - iş:

Yöntem 1. Kişisel ortamdaki ortakları arayın

Yaşam sürecinde olan bir kişi çok sayıda insanla iletişim kurar ve doğrudan bir satış işi kurarken bir distribütör bu potansiyel ortaklar kategorisine geçmelidir.

Yöntem 2. Öneriler

Bazı arkadaşlar ve tanıdıklar bu tür bir işle uğraşmak istemeyeceklerdir, bu durumda çevrelerinden önerilerde bulunmaları istenecektir.

Yöntem 3. İletişim

MLM işinden gelen herhangi bir girişimcinin, kişisel ortamının yardımıyla ağını genişletme olasılıklarının tükendiği bir anı vardır. Bu durumda çözüm, yeni insanlarla tanışmak ve iletişim kurmaktır.

Yöntem 4. Sosyal ağlar

İnternetin gelişmesiyle birlikte, bu yöntem çok popüler hale geldi. Sosyal ağların avantajı - Potansiyel bir ortağı dünya görüşü, motivasyonu ve istekleri açısından değerlendirebilme.

Bu da, distribütörün kendi işini yapmak istemeyen insanlara zaman kazandırmasını sağlar.

Yöntem 5. Çeşitli forumlar

World Wide Web’de finansal ve kişisel gelişim hakkında pek çok forum var ve buna bağlı olarak ortak bulma olasılığı yüksek.

Yöntem 6. Kendi web sitenizi oluşturun

Doğrudan satış yapan bir iş geliştirirken ciddi bir araç olabilir. Ancak, sitenin kaliteli içeriği hakkında endişelenmeli, içeriğe dayalı reklam hazırlamalı ve modern tanıtım yöntemlerini kullanmalısınız.

Kendi web sitenizi nasıl oluşturacağınız, son sayımızda zaten yazdık.

Bu yöntemlerin her biri kendi yolunda iyidir. Müşterileri çekmek için mümkün olan tüm yöntemleri kullanmanızı öneririz, "Çekeceğiniz müşteriler ne kadar çok satabilirseniz" ilkesi olarak geçerlidir.

Ayrıca, İnternetteki diğer çalışma türleriyle ilgili bir makaleyi evde de okuyabilirsiniz.

8. Ağ pazarlamanın avantajları ve dezavantajları - MLM işinin ana dezavantajları ve avantajlarına genel bakış

MLM - iş bir dizi avantaj ve dezavantajlara sahiptir. Yetkili işadamları arasında medyada bu tür bir faaliyetin değerlendirilmesi, politikacılar büyük ölçüde değişir.

MLM'nin avantajları - iş ve avantajları

Bunlardan başlıcalarını düşünün:

1. Pazara giriş için düşük engel. Herhangi bir işletme açarken, girişimci pazarda başlaması gereken kaynakları değerlendirir. Doğrudan satış yöntemini kullanan bir işletmede, bir işe başlamak için önemsiz fonlara ihtiyaç vardır. Ayrıca, tesisler, depolar ve diğer sabit maliyetler için kira bedeli yoktur.
2. İnternette iş yapabilme becerisi. Yirminci yüzyılın sonundan bu yana, giderek daha fazla tüketici, üretici ve iş adamı World Wide Web'de alım satım işlemleri gerçekleştirdi. Çevrimiçi iş yapmak, işin inkar edilemez bir avantajıdır.
3. Ürün kalitesi. MLM pazarlama planlarının özellikleri nedeniyle, şirketler, ürünleri tanıtmak için geleneksel pazarlamayı kullanan rakiplerle kıyaslandığında kaliteli ürünlerin üretimi için büyük miktarlar tahsis edebilmektedirler.
4. Eğitim programları. Satış temsilcilerinin becerilerini geliştirmek için doğrudan satış şirketleri, kitaplar, CD'ler, seminerler ve çeşitli eğitimler ve sunumlar içeren eğitim programları sunmaktadır. Bu bilgiler yalnızca satışta değil, kişisel gelişiminize, aile ilişkilerinizi iyileştirmenize de katkıda bulunur.
5. Yarı zamanlı. Boş zamanlarınızda ve aynı zamanda çalışma fırsatınız, ana faaliyetlerinizden elde edilir.
6. Ortaklık programı. Sponsorluk (ortaklık) hattı distribütörün başarısıyla ilgileniyor. Daha deneyimli ortaklar, yeni gelenlere şiddetle destek olur, yardım eder ve tavsiyede bulunur. İlişkiler, gelir ne olursa olsun eşit şartlarda kurulur.

Gördüğünüz gibi, bu işe başlayabilmeniz için önemli avantajlar sunuluyor. "Asgari yatırıma sahip iş fikirleri" başlıklı makaleyi de okumanızı öneririz - belki de orada yararlı bilgiler bulabilirsiniz.

Network Marketing'in Eksileri ve Eksileri

Şimdi ana dezavantajları düşünün:

1. İtibar. Kısıtlamaların eksikliği ve aracıların seçimi nedeniyle, bazen yeni girişimciler yetersiz bir şekilde iş yapıyorlar: ürünleri ve işlerini empoze ediyorlar, yanlış bilgi veriyorlar ve bu şekilde bu tür bir faaliyetten ödün veriyorlar.
2. Arkadaş ve aile ile ilişkilerin kötüleşme olasılığı yüksek. Nüfusun çoğu serbest meslek sahibi olmayı tercih ediyor. Ofissiz iş yapılması durumunda, depo ve çalışanlar, arkadaşlar ve akrabalar bu konuyu olumsuz ele almaktadır.
3. Yavaş iş büyümesi veya bunların eksikliği. Kural olarak, girişimci, sistematik çalışma ve eğitime tabi olmak üzere altı aydan iki yıla kadar geçen sürede ilk önemli sonuçları alır. Çok sayıda distribütör bu işte başarılı olamadı.
4. İşbirliği tekliflerinin büyük çoğunluğu reddedildi. Bir iş kurma etkin katılım ile 80- Çalışmanın% 95'i sonuç getirmiyor.
5. Sadece birkaç girişimci tarafından önemli başarılar elde edildi. Başarıya giderken, bir satış temsilcisi, üstesinden gelmek için sebat, eğitim ve kendi üzerinde çalışmayı gerektiren bir çok güçlükle karşılaşır. Herkes olası tüm engellerin üstesinden gelmeye hazır değil.

Yukarıda, MLM şirketleriyle çalışmanın temel dezavantajlarını ve dezavantajlarını sunduk.

9. Rusya'daki ağ şirketlerinin derecelendirme - en popüler MLM şirketlerinin listesi

Rusya'da pazarlama ağı ilk sözleri tarihli Yirminci yüzyılın 90 yılı ve şirketle bağlantılıHerbalife". Şirketin ürünleri ülke çapında hızla yayılıyordu. Yeni bir iş fırsatından yola çıkarak, binlerce insan bu organizasyonla işbirliği yapmaya karar verdi. birçok distribütör katlandı kaza, bu şirketin faaliyetlerinin olduğu gerçeğini yazdırarak yasadışı.

Aynı zamanda, ülkemizde MLM şirketlerine dışsal benzerlikleri olan pek çok finansal piramit ortaya çıkmıştır. Bütün bunlar, bu tür faaliyetlerin itibarını etkiledi.

Bu faktörlere rağmen, Rusya'daki doğrudan satış işi önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde gelişti.

Yeni binyılın başında, ağ pazarlamasında tüm küresel liderler Rusya pazarında var.

Bu tabloda Rusya'daki en popüler ağ şirketlerini düşünebilirsiniz.

Tablo, bu sektörde dünya lideri olan şirketin "Amway"Rusya'da satış açısından yalnızca üçüncü sırayı aldı.

En büyük pazar payı şirketler tarafından tutuluyor "Avon"Ve"Oriflame".

Ağ pazarlamasında kazanmanız gerekenleri MLM'de kazanmak mümkün müdür?

10. Ağ pazarlamasında para kazanmak kolay mı ve bunun için gerekenler

Avantajları nedeniyle, pazarlama ağı oldukça popüler bir etkinliktir.

Rusya Doğrudan Satış Derneği'ne göre son beş yıl6% Nüfus, çok seviyeli pazarlamaya dayanan işlerle uğraşıyordu.

Distribütörler, eğitim seviyesine, mesleğe, çocuk sayısına, medeni duruma ve diğer faktörlere bağlı olmayan kazançlarda önemli ölçüde farklılık gösterir.

Satış temsilcilerinin küçük bir yüzdesi hızlı ve kolay şekilde sonuçlara ulaşır. Bu, başarının bilgi ve tecrübe gerektirdiği gerçeğinden kaynaklanmaktadır.

Önemli iş sonuçları elde etmek için aşağıdaki ipuçlarına uyulmalıdır:

İpucu 1. Bir hayalim var, amaç

Bir girişimcinin zorlukların üstesinden gelmesini ve başarı elde etmesini sağlayan ana etken rüyadır. Motivasyonu sürdürmek için, ara hedeflere "bir hayale giden yolu kesmelisin".

İpucu 2. Sorumlu olmak

Bir satış temsilcisi, faaliyetlerinin sonucunun yalnızca çabalarına ve bağlılığına bağlı olduğunu anlamalıdır.

3. İpucu: Öğrenin ve büyütün

Çoğu ağ pazarlaması şirketinin eğitim programı vardır. Bunlar arasında işletme literatürü, işletme liderlerinin konuşma kayıtlarını içeren CD'ler ve düzenli aralıklarla eğitim seminerleri düzenlenmektedir.

İpucu 4. Arkadaş listesini tut

Etkili etkinlikler için bir deftere bir tanıdık listesi yazın ve periyodik olarak yenileyin.

İpucu 5. Mevcut işletme ve ürün

Listeye bağlı olarak, potansiyel ortaklar veya müşterilerle "temasa geçmelisiniz". Nihai sonuç sunumların sayısından etkilenir.

İpucu 6. Bir sponsorluk hattına danışın

Başkalarının hatalarından ders almak daha iyidir. Üst düzey ortaklar daha fazla deneyime sahiptir ve girişimcinin başarısıyla kişisel olarak ilgilendikleri için dağıtıcıya yardım etmeye her zaman hazırdır.

İpucu 7. Geliştirilen stratejiye dayalı bir işletme oluşturun.

Kararlı, uzun vadeli bir sonuç ancak yapının "genişliğinin" ve "derinliğinin" dengeli bir şekilde geliştirilmesiyle sağlanabilir.

İpucu 8. Yüksek ortaklar tarafından kullanılan adımları ve başarı yöntemlerini tekrarlayın.

Alt çizgilerin ortaklarının aynı zamanda dağıtıcıyı da gözlemlediğini ve faaliyetlerini tekrarlayacağına dikkat etmek önemlidir.

11. SSS - Sıkça sorulan sorulara cevaplar

Çok seviyeli pazarlama ile uğraşmadan önce, potansiyel distribütörlerin bir takım şüpheleri ve soruları var.

1 numaralı soru Yeni başlayanlar başlamalı mı?

Buna değer, ancak hızlı bir başarı beklememelisiniz. "Kırmızı olma" riski yok, küçük ilk yatırımlar, yüksek kaliteli eğitim programları, ortak yardımı - başarıyı etkileyebilecek faktörler.

Soru 2 Ağ pazarlamasında ilk para nasıl kazanılır?

Bir "ağ" şirketi ile işbirliğine başlayan satış temsilcileri, mümkün olduğu kadar çabuk para kazanmaya çalışıyor. Faaliyetler basit perakende satışlarla başlamalıdır.

Toptan fiyata bir ürün almak ve perakende bir fiyata satmak - distribütör para kazanıyor. Her şeyden önce, ürünler teklif edilmelidir. arkadaşlar, akrabalar ve tanıdıklar, deneyimsiz bir satıcıya daha sadık olacağından ve gelecekte de işinde düzenli müşteri veya ortak olabilecekler.

Soru numarası 3. Pazarlama Ağı: Yasal mı?

Doğrudan satış işi, bu şirketlerin on yıllardır varlığı ve gelişmesi gerçeğiyle doğrulanan yasal bir faaliyettir.

Pek çok yasadışı yapı, faaliyetlerini network pazarlama şirketleri kimliği altında gizlemektedir.

Önemli! Potansiyel müşteri yapmak için davet edilir peşinat, zorunlu eğitim için ödeme yapın ve asgari miktarda mal satın alın. Buna, ürün alımını veya hizmet sunumunu onaylayan çek ve faturaların yokluğu eşlik eder.

Ayrıca tüketici malların kalitesizliğini uyarmak veya bunların eksikliği.

Ağ şirketleri kaliteli ürünler sunar ve kendi işlerini açmak için önemli finansal yatırımlar gerektirmez.

4 numaralı soru. Pazarlama ağı incelemeleri nelerdir - bu konuda gerçekten para kazanabilir misiniz?

İnternette pazarlama ağı hakkında çok çeşitli yorumlar var.

İşte bunlardan bazıları:

1 gözden geçir. "Başlangıçta 2000'ler iş yerindeki bir meslektaş, şirketin ürünlerini denemeyi önerdiOriflame“. Ürünü gerçekten beğendim ve düzenli müşteriler oldum. Birkaç ay sonra beni iş ortağı olmaya davet etti ve nasıl para kazanılacağını söyledi.

İlk aşamada oldukça büyük bir gelire sahip oldum ama sonra her şey değişti. İki çocuğumdan birini yetiştiriyorum ve ağımın büyümesiyle (o zaman ekibimde 34 kişi vardı) ev işlerini ve işleri birleştirmek benim için giderek daha zordu.

Sonuç olarak, gelirler düşmeye başladı ve bir noktada 12 kişi ağımı "bıraktı". Daha sonra klasik bir işe geçmeye karar verdim. Bu yönde büyük başarı elde etmek için, çok hırs, kararlılık ve etkinlik. Yapımdan bir kız büyük adımlar attı "Oriflame“. Hiçbir zaman pişman değilim, o zaman edindiğim bilgi ve deneyim, şimdi işimi başarıyla yapmama izin veriyor.

Olga, Samara"

2 gözden geçirin."Üniversitenin ikinci yılında, akışımız" pazarlama ağı "virüsünü taradı.Faberlic"dost öğrenciler her yerde tartıştılar. Ben asla satış hayranı olmadım, ama yine de denemeye karar verdim.

Zamanla bu işte para kazanmanın zor olduğunu farkettim, cirosunuzdan elde ettiğiniz gelirin ana kısmı daha yüksek ortaklar tarafından karşılanıyor. Başarılı olmak için ürünleri dayatabilmelisiniz.

Ağ pazarlaması yapmayı kimseye tavsiye etmiyorum.

Alina, Rostov"

3'ü inceleyin."In 2009 Kendi işimi kapatmak zorunda kaldım ve sonunda bankalara borçluydum. 40 000 dolarhangisi 2 000 her ay ödemek zorunda kaldın. Bu durumdan çıkmak için acilen ihtiyacım vardı. Bir çözüm arayışı içindeydim, kazanmanın çeşitli seçenekleri olduğunu düşündüm.

Birden, uzun zamandır görmediğim eski bir arkadaşım, şirket ile işbirliği içinde iş yapma teklifiyle bana döndü. "Amway“. Sunumda bana bir veya iki yıl içinde makul kazanç olasılığını anlattı. su ve bulaşıklar için.

Yeterince zengin arkadaşım var ve durumumdan çıkmak için ürünleri aktif olarak tanıtmak zorunda kaldım. Ağ pazarlamasının ilk yılında hafta içi müşterileri ile 2-3, hafta sonları ise 6-7 toplantı yaptım. Sonuç çok uzun sürmedi - borçlarımı ödedim ve ulaştığım ortakları aktif olarak “çekmek” olmadan 9 - 12 % başarı seviyeleri

Ayrıca, şirketin pazarlama planını daha ayrıntılı olarak inceledim ve kendi dağıtım ağımı daha aktif olarak geliştirmeye başladım. Şu an seviyesindeyim Platin Bağımsız Girişimci.

Bu işte para kazanmanın kolay olmadığını, fakat motivasyonunuz varsa, her şeyin mümkün olduğunu kabul ediyorum.

Andrew, Peter"

Soru numarası 5 Ağ pazarlamasını (MLM işi) finansal piramitten nasıl ayırt edebilirim?

Finansal piramitlerin çoğu doğrudan satış şirketleri kılığında faaliyet göstermektedir.

Tablo, bu kuruluşların karşılaştırmalı özelliklerini göstermektedir.

Soru numarası 6 Nasıl başlamak için bir MLM şirketi seçilir?

Doğrudan satış işini uygun bir faaliyet olarak gören yeni başlayanlar, işbirliği için bir kuruluş seçme sorusuyla karşı karşıya kalmaktadır.

Optimal bir çözüm için, bir dizi husus dikkate alınmalıdır:

• Şirketin itibarı ve yaşı. Bu alanda iyi bir üne ve önemli bir deneyime sahip bir kuruluş lehine bir seçim yapmak daha iyidir.
• Ürünler. Herhangi bir ticaretin temeli bir üründür. Kalitesi sonucu doğrudan etkileyecektir. Ürünün özelliklerine de dikkat etmek önemlidir. Bir süre sonra sona ermesi ve müşterilerin tekrar satış acentesine başvurmaları önemlidir. Ürün çeşitliliği, bir şirketin seçiminde de önemli bir faktördür.
• Eğitim programı Eğitim sisteminin iş başarısı üzerinde önemli bir etkisi vardır.
• Bir şirketin Internet’teki ticaretinin varlığı. Ağ dışı işletme büyümesi için fırsatları önemli ölçüde azaltır.
• İş planı. Şirketin pazarlama ve satış planını, kurumun kâr dağıtımının adalet ölçütüne göre değerlendirmek önemlidir. Kısıtlamaları da kontrol etmelisiniz. En iyi iş planı türü "ayırma ile çok aşamalı planı".

Soru 7 Ağ pazarlamasını "Oriflame", "Faberlic", "Amway" denemek istiyorum - bunun için ne gerekli?

Doğrudan satış şirketlerinin distribütörü olmak için, bu kuruluşla bir işbirliği anlaşması hazırlamak gerekir; 18 yıldan az değil.

Bir sözleşme yapmak için, yeni gelenlerin dokümanları hazırlamaya yardımcı olacak bir sponsoru olması gerekir.

12. Konuyla ilgili Sonuç + video

Son yıllarda, Rusya'da biri ağ pazarlaması olan, çeşitli ürünleri teşvik etme yöntemleri hızla gelişmektedir. Karma üne rağmen, bu ticaret yöntemi alıcılar arasında uygun ve popüler hale geldi.

Neyin oluştuğu hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmak doğrudan satış işiTüketici, kullanımı hakkında en iyi kararı verebilir - perakende mağazalarında bulunmayan yüksek kaliteli ürünlere erişmek, ek gelir elde etmek veya önemli gelir beklentisi ile kendi ağ işlerini geliştirmek.

Sonuç olarak, internet üzerinden iş ile ilgili ilginç bir video izlemeyi de öneriyoruz:

Rich Pro web sitesinin sayın okurları, bu materyalle ilgili herhangi bir yorumunuz varsa veya bir MLM şirketi ile çalışma deneyiminizi paylaşmak istiyorsanız, bunları aşağıdaki yorumlarda bırakın. İyi şanslar ve büyük satışlar!